H.A. Definitiv – viele Studios in München führen zur Zeit einen verbitterten Preiskampf und machen sich gegenseitig die Preise kaputt.

H.A. Studios, die schon seit Jahren am Münchener Markt sind, setzen von heute auf morgen die Preise einfach nach unten und passen sie der Konkurrenz an – so jedenfalls der erste Eindruck. Betrachtet man jedoch die Kostensituation der Anlagen mit steigenden Energie- und Wasserpreisen sowie laufenden Kosten für Personal und Miete, scheint ein solches Vorgehen durchaus fraglich, ja betriebswirtschaftlich nicht sinnvoll.

H.A. Ketten und Discounter haben zumeist finanzstarke Investoren im Hintergrund oder sind als Aktiengesellschaften firmiert – da steckt eine ganz andere finanzielle Kraft dahinter, die sich selbstverständlich in der Preis- und Angebotsstruktur niederschlägt.

Privat geführte Anlagen, wo meist die Bank im Hintergrund steht, haben Angst vor der eigenen Leistung und ziehen folglich mit – was oft den Anfang vom Ende bedeuten kann. Irgendwann gibt es den „Großen Knall“!

H.A. Ganz klar: Die Ansprüche der Kunden bleiben sicherlich gleich oder werden in der Zukunft sogar noch weiter steigen. Fehlen den Studios dann die Einnahmen, können gestiegene Ansprüche nicht mehr erfüllt werden, und nicht nur die über den Preis gewonnenen Kunden, sondern auch die „alten“ Kunden wandern ab. Ein Supergau für jeden Fitness-Unternehmer!

H.A. Führen Studios – wie es hier in München Mode ist – das Baukastensystem ein, so gibt es dann im Studio lauter einzelne Bereiche, die nicht mehr ineinander und miteinander funktionieren. Das Gesamtkonzept bricht folglich auseinander. Nutzen die Mitglieder jedoch das komplette Angebot aus allen Bereichen aus, ergibt sich auf einmal ein sehr hoher Monatspreis, was zu großer Verwunderung und zu Ärger führt, den man sich ersparen kann.

H.A. Die Preise müssen zwangsweise wieder angehoben werden, was nach dem Herabsetzen der Beiträge besonders verwirrend scheint und Unzufriedenheit unter den Kunden hervorrufen wird. Schon in den letzten Monaten ist im Münchner Raum eine langsames Anpassen der Beiträge um die Mehrwertstuer zu beobachten, was als richtige Tendenz zu sehen ist.

H.A. Die Beobachtung des Marktes und natürlich die eigene Kostenrechnung. Als wir unser Studio im Jahr 2004 eröffneten – waren wir jeweils 1 Euro günstiger als vergleichbare Mitbewerber. Heute ist das umgekehrt, fast alle liegen bedeutend unter unseren Preisen.

H.A. Das wäre betriebswirtschaftlich gesehen gar nicht möglich – wir haben zu deckende Kosten und wollen Gewinne erwirtschaften. Mit Preiskampf klappt das nicht.

Wir setzen voll auf Qualität! Wer Qualität bieten will, kann beim Preis nicht mitmachen. Qualität setzt sich immer durch – das bestätigen uns unsere Mitglieder Tag für Tag. Gerade in Zeiten des Preiskampfes ist unser Zulauf an Interessenten besonders stark. Nicht jeder definiert sich über den Preis.

H.A. In jedem Fall, solange keine finanzstarke Kette im Hintergrund tätig ist. Bei allen andern müsste die Mitgliederzahl prozentual genauso ansteigen, wie sie mit dem Preis fällt. Das ist in der Praxis jedoch nicht der Fall.

H.A. Durch tägliche 100% Dienstleistung in allen Bereiche des Studios. Qualität spricht sich rum und hat eine stärkere Aussagewirkung als der Preis. In den klassischen Werbeformen setzen wir besonders auf Typen und Individualität über vertraute Gesichter aus dem Studio – den Preis sparen wir ganz bewusst aus.

H.A. Die große Ketten, wenn sie keinem Finanzskandal unterliegen und die privat geführten Studios, die von Anfang an betriebswirtschaftlich richtig kalkuliert haben und natürlich Qualität und Dienstleistung unbeirrbar in den Vordergrund gestellt haben und auch weiterhin tun.